相信你一定有注意到，近幾年隨著網路與社群發展，有越來越多不同領域的專家素人開始經營自媒體或社群、轉型成 KOL 或微型網紅，不僅將自身擁有的專業分享給更多人，也因為觸及更多受眾、間接多了許多合作機會，這也是知識變現興起的背景。
什麼是知識變現？
知識變現是指將你擁有的知識、經驗變成產品或服務，販售給他人並收費的方式。
像補習班或家教就是知識變現或知識經濟下最具代表性的產物，只不過以往是單純由老師傳遞知識，並隱含著「上對下」的關係，轉變至今，知識變現成為了「需求與供給」的關係，任何產生價值的交換，都算是一種知識經濟的展現。如前述，老師是一個靠知識服務賺錢的職業，或是像透鏡數位內容根據製作線上課程的專業，所推出的兩項知識型產品——知識萃取工具包、線上課程教學法也是知識變現的方式之一。
此外，知識變現其實就等於信任變現，關鍵在於你的信任資產雄厚與否，也就是你在專業領域的口碑如何。擁有口碑後，還需要透過各種方式引流、讓更多受眾對你產生信任，才能成功變現、帶來購買轉換。例如有自媒體經營者在 Instagram 上以簡報設計為主題，吸引不少粉絲追蹤、互動，累積了信任資產，就成為了開設線上課程的基礎，才有辦法將追蹤自己的粉絲轉換為購買線上課程的學生，也才能成功知識變現。
有哪些知識變現的方法？
知識變現後的「知識型產品 / 服務」有很多種，除了大家熟悉的線上課程外，還可能有以下這些方法與形式：
1. 教學
教學是最直接的知識變現方式，透過好的課程架構、課綱與教學法設計，就能夠將你的專業好好傳遞給聽眾。若想以教學來知識變現，則有這幾種形式：
- 線上課程
- 直播教學
- 實體工作坊
- 混成學習（實體＋線上、影片＋直播實戰）
- 學習營（Cohort-based course）
2. 出書、音頻
另外一種知識變現的方式就是出書，或者以音頻為主的知識付費產品，如中國的得到、遠見天下文化的 1 號課堂等；而這種方式就更不限於知識或經驗分享，故事創作也是可行的方式。
- 實體書籍
- 電子書
- 音頻課程
3. 演講分享
以線上課程、出書或音頻來說，都只要經歷一次內容產製流程，就能夠推出知識變現的產品或服務。相對地，若想以演講分享作為知識變現的主要方式，要投入的頻率和次數都會比其他方式要來得高；此外，相較線上課程或工作坊，演講偏向經驗分享、軟性，不需要太多方法論，但也更吃重現場的表達技巧與感染力，而且一次會面對的學生數量比實體工作坊多，可能動輒百人。
4. 經營自媒體
不論是專業知識或影音、圖文等內容創作，在不同媒介上經營自媒體也都是很常見的知識變現形式，在經營自媒體後，經常可以透過業配、聯盟行銷、廣告收入或推出周邊產品等方式變現。
- Instagram、Facebook 等社群
- YouTube 頻道
- Podcast
如何開始知識變現？先思考 3 件事
1. 自己可以提供什麼專業 / 知識？
這裡的專業 / 知識指的是你比別人懂得多或擅長的地方，並不一定要是世界級的專家、要獲得證照或比賽獎項等。如果不確定的話，有 3 個面向可以幫助你思考：
你對什麼事情最感興趣？
有哪些事情是你不需要依靠外力或其他人推你一把，自己就願意主動去嘗試、完成的？例如你對滑板很有興趣，即便才剛開始學，但你練得很勤、也很快抓到訣竅，用了比一般人快 3 倍的時間就學會了豚跳技巧，於是你開始拍成 YouTube 影片分享，這或許就是知識變現的可能方向。
你擅長什麼事情？
只要提到這件事，別人會馬上想到要請你執行，就可以算是你擅長的項目。以透鏡來說，因為創辦人喊涵過去有製作上百堂線上課程的經歷，大多數來找我們的客戶都是圍繞著「線上課程」、「講課」或「企業內訓」等需求，這些也成為我們知識變現的主力項目。
過去的學習經驗（體制內與體制外）
體制內的學習經驗包含某項學科或技能，曾經修過的課程或主題等，甚至有拿過證書或檢定證明的，都可以作為知識變現的主題方向。體制外的學習經驗就更多元了，如手繪、手工藝、植栽、簡報、烹飪或語言學習等技能，也能夠納入知識變現的主題方向。
2. 釐清知識變現的受眾
不論你最後決定以哪種方式進行知識變現，都要記得先釐清受眾的定位：
- 知識變現的受眾是誰？
- 受眾目前在這門領域的程度如何？
- 受眾希望達到的程度是什麼？
以受眾目前的程度為起始點，希望達到的程度為終點，就能「以終為始」回推，知道位在起點的受眾還需要增加哪些知識才能到達終點，就能夠知道你知識變現的產品或服務中應該要包含哪些內容了。
這不但會影響到知識變現內容的深度與邊界，也會關係到受眾付費使用你的產品或服務後，是否真的能獲得理想的成果。我們過去也曾提過，人們是為了「改變」而學習，希望透過學會某件事情，讓自己脫離不滿意的狀態、成為理想中的樣貌，同樣地，知識變現的產品或服務也遵循著這個原則。
說到這裡，是不是覺得有點熟悉呢？這其實就是我們在知識萃取時所強調的「以終為始」概念。另外，雖然透鏡主要將知識萃取用在線上課程、企業內訓上，但知識萃取其實是製作任何知識變現產品都需要的能力，從讀書筆記、知識型內容、線上課程、演講、工作坊到內訓課程，知識萃取都能先幫助你提取腦袋中的精華，排序、並去蕪存菁整理，最後生成縝密的知識架構。
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3. 適合知識變現的經營管道
前面提過，知識變現的方式十分多元，包含線上課程、實體工作坊、演講、出書或經營自媒體等，選擇適合自己的就很重要。你可以從這 3 點思考自己該如何發展知識變現：
你擅長哪種內容呈現形式？
內容呈現形式涵蓋文字、影音、圖片、純聲音（Podcast、音頻）等。撇除其他考量，很建議大家在知識變現的初期先以「文字」嘗試，畢竟相較於其他形式來說，較簡單、不需投入太多成本，若有心經營 SEO，文章也容易在搜尋引擎上曝光、帶來流量。
知識變現的主題最適合用哪種形式呈現？
根據知識變現主題，有相對適合的內容呈現形式，例如若教的是 PM 溝通術，則用系列文章、圖文、影音或音檔或許都可行；但若教的是手作、烹飪或瑜伽等，單用文字呈現就比較困難，圖文或影音反而會是較適合的知識變現方式。
經營知識變現的時間與金錢成本
你為什麼想要經營知識變現？是想要在正職工作之外有穩定的被動收入，還是想要認真經營副業、之後完全投入這一個領域呢？先衡量好自己願意投入的時間與金錢成本，也是在開始知識變現前很重要的關鍵。
如果只是想試試水溫、還無法全心投入知識變現，從文章開始或許會是不錯的選擇，觀察市場成效後，再決定是否規劃其他形式；如果你已經有明確的想法與技能（如製圖能力、影音製作與剪輯能力等），也有足夠的時間與金錢成本，也建議可以先推出簡易版的知識型產品（MVP），回收市場反饋後再逐步調整知識變現的型態。
