什麼是知識變現? 又有哪些知識變現的方式可以嘗試呢?

什麼是知識變現?經營知識變現前,先思考 3 件事

相信你一定有注意到,近幾年隨著網路與社群發展,有越來越多不同領域的專家素人開始經營自媒體或社群、轉型成 KOL 或微型網紅,不僅將自身擁有的專業分享給更多人,也因為觸及更多受眾、間接多了許多合作機會,這也是知識變現興起的背景。

什麼是知識變現?

知識變現是指將你擁有的知識、經驗變成產品或服務,販售給他人並收費的方式。

像補習班或家教就是知識變現或知識經濟下最具代表性的產物,只不過以往是單純由老師傳遞知識,並隱含著「上對下」的關係,轉變至今,知識變現成為了「需求與供給」的關係,任何產生價值的交換,都算是一種知識經濟的展現。如前述,老師是一個靠知識服務賺錢的職業,或是像透鏡數位內容根據製作線上課程的專業,所推出的兩項知識型產品——知識萃取工具包線上課程教學法也是知識變現的方式之一。

什麼是知識變現?知識變現就等於信任變現,關鍵在於建立信任資產,並且引流、帶來更多受眾,才能成功將知識變現。
知識變現就等於信任變現,關鍵在於信任資產並且將之具象化,才能成功變現、帶來轉換

此外,知識變現其實就等於信任變現,關鍵在於你的信任資產雄厚與否,也就是你在專業領域的口碑如何。擁有口碑後,還需要透過各種方式引流、讓更多受眾對你產生信任,才能成功變現、帶來購買轉換。例如有自媒體經營者在 Instagram 上以簡報設計為主題,吸引不少粉絲追蹤、互動,累積了信任資產,就成為了開設線上課程的基礎,才有辦法將追蹤自己的粉絲轉換為購買線上課程的學生,也才能成功知識變現。

有哪些知識變現的方法?

知識變現後的「知識型產品 / 服務」有很多種,除了大家熟悉的線上課程外,還可能有以下這些方法與形式:

1. 教學

教學是最直接的知識變現方式,透過好的課程架構、課綱與教學法設計,就能夠將你的專業好好傳遞給聽眾。若想以教學來知識變現,則有這幾種形式:

  • 線上課程
  • 直播教學
  • 實體工作坊
  • 混成學習(實體+線上、影片+直播實戰)
  • 學習營(Cohort-based course

2. 出書、音頻

另外一種知識變現的方式就是出書,或者以音頻為主的知識付費產品,如中國的得到、遠見天下文化的 1 號課堂等;而這種方式就更不限於知識或經驗分享,故事創作也是可行的方式。

  • 實體書籍
  • 電子書
  • 音頻課程

3. 演講分享

知識變現是什麼?開始知識變現前該知道的 3 件事

以線上課程、出書或音頻來說,都只要經歷一次內容產製流程,就能夠推出知識變現的產品或服務。相對地,若想以演講分享作為知識變現的主要方式,要投入的頻率和次數都會比其他方式要來得高;此外,相較線上課程或工作坊,演講偏向經驗分享、軟性,不需要太多方法論,但也更吃重現場的表達技巧與感染力,而且一次會面對的學生數量比實體工作坊多,可能動輒百人。

4. 經營自媒體

不論是專業知識或影音、圖文等內容創作,在不同媒介上經營自媒體也都是很常見的知識變現形式,在經營自媒體後,經常可以透過業配、聯盟行銷、廣告收入或推出周邊產品等方式變現。

  • Instagram、Facebook 等社群
  • YouTube 頻道
  • Podcast

如何開始知識變現?先思考 3 件事

1. 自己可以提供什麼專業 / 知識?

這裡的專業 / 知識指的是你比別人懂得多或擅長的地方,並不一定要是世界級的專家、要獲得證照或比賽獎項等。如果不確定的話,有 3 個面向可以幫助你思考:

你對什麼事情最感興趣?

有哪些事情是你不需要依靠外力或其他人推你一把,自己就願意主動去嘗試、完成的?例如你對滑板很有興趣,即便才剛開始學,但你練得很勤、也很快抓到訣竅,用了比一般人快 3 倍的時間就學會了豚跳技巧,於是你開始拍成 YouTube 影片分享,這或許就是知識變現的可能方向。

你擅長什麼事情?

只要提到這件事,別人會馬上想到要請你執行,就可以算是你擅長的項目。以透鏡來說,因為創辦人喊涵過去有製作上百堂線上課程的經歷,大多數來找我們的客戶都是圍繞著「線上課程」、「講課」或「企業內訓」等需求,這些也成為我們知識變現的主力項目。

過去的學習經驗(體制內與體制外)

體制內的學習經驗包含某項學科或技能,曾經修過的課程或主題等,甚至有拿過證書或檢定證明的,都可以作為知識變現的主題方向。體制外的學習經驗就更多元了,如手繪、手工藝、植栽、簡報、烹飪或語言學習等技能,也能夠納入知識變現的主題方向。

2. 釐清知識變現的受眾

不論你最後決定以哪種方式進行知識變現,都要記得先釐清受眾的定位:

  • 知識變現的受眾是誰?
  • 受眾目前在這門領域的程度如何?
  • 受眾希望達到的程度是什麼?

以受眾目前的程度為起始點,希望達到的程度為終點,就能「以終為始」回推,知道位在起點的受眾還需要增加哪些知識才能到達終點,就能夠知道你知識變現的產品或服務中應該要包含哪些內容了。

這不但會影響到知識變現內容的深度與邊界,也會關係到受眾付費使用你的產品或服務後,是否真的能獲得理想的成果。我們過去也曾提過,人們是為了「改變」而學習,希望透過學會某件事情,讓自己脫離不滿意的狀態、成為理想中的樣貌,同樣地,知識變現的產品或服務也遵循著這個原則。

說到這裡,是不是覺得有點熟悉呢?這其實就是我們在知識萃取時所強調的「以終為始」概念。另外,雖然透鏡主要將知識萃取用在線上課程、企業內訓上,但知識萃取其實是製作任何知識變現產品都需要的能力,從讀書筆記、知識型內容、線上課程、演講、工作坊到內訓課程,知識萃取都能先幫助你提取腦袋中的精華,排序、並去蕪存菁整理,最後生成縝密的知識架構。

延伸閱讀:知識萃取是什麼?為什麼個人品牌、講師、部門主管和創業者都適用?

3. 適合知識變現的經營管道

前面提過,知識變現的方式十分多元,包含線上課程、實體工作坊、演講、出書或經營自媒體等,選擇適合自己的就很重要。你可以從這 3 點思考自己該如何發展知識變現:

你擅長哪種內容呈現形式?

內容呈現形式涵蓋文字、影音、圖片、純聲音(Podcast、音頻)等。撇除其他考量,很建議大家在知識變現的初期先以「文字」嘗試,畢竟相較於其他形式來說,較簡單、不需投入太多成本,若有心經營 SEO,文章也容易在搜尋引擎上曝光、帶來流量。

知識變現的主題最適合用哪種形式呈現?

根據知識變現主題,有相對適合的內容呈現形式,例如若教的是 PM 溝通術,則用系列文章、圖文、影音或音檔或許都可行;但若教的是手作、烹飪或瑜伽等,單用文字呈現就比較困難,圖文或影音反而會是較適合的知識變現方式。

經營知識變現的時間與金錢成本

你為什麼想要經營知識變現?是想要在正職工作之外有穩定的被動收入,還是想要認真經營副業、之後完全投入這一個領域呢?先衡量好自己願意投入的時間與金錢成本,也是在開始知識變現前很重要的關鍵。

如果只是想試試水溫、還無法全心投入知識變現,從文章開始或許會是不錯的選擇,觀察市場成效後,再決定是否規劃其他形式;如果你已經有明確的想法與技能(如製圖能力、影音製作與剪輯能力等),也有足夠的時間與金錢成本,也建議可以先推出簡易版的知識型產品(MVP),回收市場反饋後再逐步調整知識變現的型態。

如果你正準備開始知識變現,也歡迎參考我們的《知識萃取工具包》,教你用 4 小時將經驗與知識快速梳理成知識架構

如何知識變現?參考透鏡開發知識型產品的過程:

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