如何經營自媒體與個人品牌?

如何經營自媒體與個人品牌?3 技巧掌握自媒體經營要點

我們之前曾在開課該選線上課程平台或自架網站?4 大線上教學平台評比與架站資源分享這篇文章中提過「私域流量」之於線上課程銷售的重要性,而經營自媒體與個人品牌也正與私域流量息息相關。

不過在人人都是自媒體的網路世代,該如何留下令人印象深刻的個人品牌、替自己創造更多機會呢?

自媒體是什麼?自媒體的定義

自媒體的英文是 self-media 或 we media,在維基百科上的定義是「普羅大眾藉由網路手段,向不特定的大多數人或者特定的單個人傳遞規範性及非規範性資訊的新媒體」,乍聽之下有點拗口,但白話一點來說,其實就是指一般大眾都能向其他人傳達自己的意見,每一個人都具備傳播、媒體的功能特性,也可以叫做「個人媒體」。

特別是在網路與社群的發展下,大家都能透過部落格、Facebook、Instagram、Youtube、TikTok 和 Podcast 等媒介經營自媒體,自媒體的概念也越發盛行。

個人品牌是什麼?

個人品牌指的則是別人會透過哪些特色、亮點去認識你,或者在提到哪些事情時會直接聯想到你,適用在職涯、自媒體經營、知識變現等場景。 例如提到「線上課程」、「知識萃取」、「線上教學」等關鍵字,就有可能想到透鏡的創辦人喊涵;想到喊涵,也有可能想到「專業」、「服務好」、「只說業界實話」等特色,這些就可以算是喊涵的個人品牌。

常見的自媒體平台有哪些?

若你想經營自媒體,甚至想透過自媒體創業,可以參考下列常見的自媒體經營平台,並挑選自己擅長或適合曝光自己個人品牌的管道:

  • 部落格 / 網站:痞客邦、Medium、Wordpress 自架站
  • 影音平台:Youtube
  • 社群:Facebook、Instagram、Twitter、LINE、Wechat、TikTok
  • 聲音傳播:Podcast

經營自媒體如何賺取收入?

自媒體收入來源一:廣告

廣告是十分常見的自媒體收入來源,若有人點擊了你網站或平台上的廣告,則自媒體平台會再將廣告收益按照比例分潤給自媒體經營者,例如 Google Adsense 和 Youtube 廣告就是這樣的做法。

自媒體收入來源二:業配合作

比起電視、紙本新聞等傳統媒體,電腦、手機或平板等行動裝置在網路時代反而更容易接觸到潛在消費者,尤其現在又是自媒體時代,因此品牌商與廣告商也更願意投廣告費用在這些渠道上,和自媒體經營者合作業配。

若自媒體經營到一定的流量,或許就會收到品牌商和廣告商請你體驗他們的商品、服務,並在自媒體上曝光使用心得、教學體驗,置入在你原有的創作內容(文章、影音、社群貼文等)或廣告版位中。

且一般來說,自媒體經營者在業配合作上的報價也會根據私域流量的多寡,也就是你的鐵粉數量來決定,鐵粉數量越多、可以開出的報價空間就越高,也會收到較多業配合作的邀約,而經營好自己的個人品牌也能幫助提升私域流量。但若你才剛開始經營自媒體、尚未有足夠的私域流量基礎,業配合作就應該不會是自媒體經營前期主要的收入來源,或者在自媒體創業前期就該想好收入分配。

自媒體收入來源三:產品銷售

產品銷售可以分為兩種方式,一種是和其他品牌掛名合作、推出聯名商品,例如美食 Youtuber 與超商推出限定的聯名品項、KOL 和品牌合作聯名鞋款等。

另一種則是自媒體經營者推出自己的產品,如線上課程、書籍或其他產品服務等,再透過本身的自媒體推廣銷售。同樣地,如果沒有一定的私域流量基礎,也很難一開始就從自有產品銷售開始。

自媒體收入來源四:聯盟行銷

聯盟行銷的意思是,在自媒體上推薦或分享別人的產品,只要你的粉絲是透過指定的聯盟行銷連結下單,你就能夠從從中賺取分潤。這種方式適合剛起步的自媒體經營者慢慢建立收入,等到後期私域流量成長後,觸角才有可能拓展到業配合作或其他自媒體經營方式,形成穩定的自媒體創業。

自媒體收入來源五:粉絲或追蹤者贊助

如果你持續推出對粉絲來說有價值的內容,粉絲可能進而付費成為會員,或透過自媒體平台的贊助機制回饋,例如 Youtube 和 Podcast Hosting 平台 Firstory 皆有這樣的贊助機制。 

自媒體與個人品牌經營 3 技巧

如何經營自媒體與個人品牌?3 技巧掌握自媒體經營要點

1. 內容策略:市場需求 x 個人品牌

要成功經營自媒體的其中一個關鍵,是持續提供有價值的內容給粉絲,那麼要如何決定該經營什麼內容呢?可以從兩個方向下手,一是市場需求,二是你的個人品牌。

自媒體經營的內容策略:市場需求

建議先從較大的領域下手,再往下細分找到你的主要經營方向,以英文教學的領域來說,便可以從英文教學中的「商業英文」、「英文證照」、「生活會話」等方向中,選擇你較擅長的自媒體主題,可以避免過多競爭,也可以更專注經營對該主題感興趣的粉絲。

自媒體經營的內容策略:個人品牌

在思考自媒體的內容策略時,可以同步結合你的個人品牌經營,在自媒體上呈現你的專長與風格。假設除了英文教學以外,溫暖的特質也是你的個人品牌之一,在自媒體的經營風格、溝通口吻上就可考慮以此定調,跟個人品牌契合。

2. 拓展粉絲與觀眾

經營自媒體並不是有好的內容就足夠,如何宣傳、行銷也會大大影響自媒體的經營成效,因此了解你的受眾就十分關鍵。

決定內容策略時,其實也很大程度影響了你會吸引到哪一群粉絲或觀眾。定義出這群受眾的 persona––掌握他們的興趣喜好、年齡、職業、生活態度、對該主題的熟悉程度等,並藉此推敲最容易接觸到這群受眾的平台、時機和內容形式,讓你更能透過自媒體獲取流量。

3. 了解自媒體平台特性、決定營運方式

有價值的內容會如何被傳播?除了鎖定精準的受眾、採取相對應的行銷手段之外,也不能忽略自媒體平台的的特性與推播機制。了解自媒體平台的內容偏好度、演算機制,不但有助於你規劃在平台上能真正發揮效益的內容,也會讓自媒體經營更事半功倍。


前面提到了個人品牌對於自媒體經營的重要性,如果你是個人品牌經營的新手,可以參考何則文在《 個人品牌》一書中提到的 PRADA 原則,幫助你快速開啟第一步。

如果你要經營的是知識型個人品牌或自媒體,則 PRADA 架構中的 P(Professional Achievement)就特別重要,也是作者何則文建議一定要先做的。在經營個人品牌前若沒有在特定的專業領域累積成就,就算有內容策略,也很難吸引到死忠的粉絲,因為沒有專業底子便很難產出獨到的觀點、搔不到癢處,無法在讀者心中留下印象,更別說後續想推出知識型產品來變現了。

知識型個人品牌或自媒體的變現關鍵在於「信任」,沒有信任就無法走到變現這一步,例如粉絲因為信任你、願意考慮你推薦的商品,進而才有廠商願意找你業配。所以要持續透過內容策略分享乾貨、自己的獨家觀點與產業見解等,逐漸提升潛在受眾對自己的信任,最終才有機會變現。

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