自從推出《不只是講述！突破螢幕限制的線上課程教學法》這門「教人如何製作線上課程」的線上課程後，常被學生問到：「最近自己投 FB 廣告賣線上課程，但是成效好差，不知道怎麼調整，可以請喊涵分享一些經驗嗎？」
對於線上課程的長尾銷售來說，FB 廣告的確是很重要的利器。賣線上課程不只是把教學內容做好而已，好的產品也需要有正確的行銷策略與方法，才能吸引到精準的潛在客戶，進而創造長尾被動收入。以下分享透鏡學院自 2021 年中開始投放 FB 廣告的心得與看法，希望幫助到一些個人品牌或講師。
透鏡銷售線上課程一年成果分享
透過正確的 FB 廣告策略，透鏡學院在 2021 年創造了 170 萬的營收！中間歷經了許多波折，第一門課《講師的課程規劃神器－知識萃取工具包》剛上市時賣了 100 多套，但熱賣期一過銷量直接歸零。為了突破困境，團隊決定聘請專業的行銷顧問——電商陪跑社的狼大，開始學習如何操作廣告。
狼大帶著我們從基本功開始打底，把 FB 廣告架構、Persona 人物誌、訴求切角、課程銷售頁面（Landing Page）、廣告文案、廣告圖片⋯⋯等細節全部調教過一遍。過程非常艱辛，大概花了近一個月才真正把第一波廣告投放出去，好險辛苦紮馬步帶來了回報，自從開始投廣告後，每月營收都有 10 萬以上，好一點的月份甚至有 30 萬的營收，而且每月廣告費都有壓在新台幣 3~4 萬。
回顧了過去一年的經驗，我們梳理出 4 個用 FB 廣告推廣線上課程的心法。不過要先強調一下，每間公司或個人品牌的狀況肯定會差很多，所以真的僅供參考而已，千萬不要直接照做，記得依照自身情況微調。
不要直接投廣告，先做 Persona 與訴求切角分析
很多人都以為依照 FB 後台的指示做好設定，廣告就會自動開跑帶來訂單。這個想法錯得離譜，等於把廣告費丟進水裡！其實在投廣告之前要先寫出不同潛在客群的「Persona」，例如哪些人會想來買知識萃取工具包呢？可能有個人品牌 KOL、講師、創業家、企業主等等，不同的客群都要各自寫出一份 Persona，讓自己更貼近用戶，知己知彼才能百戰百勝。
再來，寫完 Persona 後還要設定「訴求跟切角」，針對不同潛在客群，要用什麼訴求去跟他們溝通、要用什麼切角來描述這個訴求。例如講師這個客群，我們會用「知識變現」這個訴求去溝通，但有很多種描述知識變現的切角，像是「萃取出線上課程創造被動收入」是一種，「學員成功開課變現的見證心得」也是一種。
把 Persona、訴求、切角做好，才能知道哪些客群用哪些訴求、切角去投廣告會有成效，進而可以優化廣告文案跟圖片。沒錯，把 Persona、訴求、切角做好之後，還有文案跟圖片要顧，賣線上課程真的不容易。
賣線上課程＝賣信任，個人品牌影響廣告成效
FB 廣告有分流量、互動、轉換等不同類型，狼大建議我們直接下轉換。後來發現成效很好，ROAS 有一度到 6，等於營收是廣告費的 6 倍左右。我們事後分析，這些成效特別好的廣告竟然都有放喊涵的照片（？）
推測可能是喊涵過去一年經營的個人品牌有加分。畢竟大家看到廣告可能會被燒到，但還是會擔心是不是詐騙、學費花下去會不會有效果，所以會去 Google 搜尋老師的相關資訊。過去一兩年喊涵產出了蠻多文章，所以搜尋知識萃取或喊涵的名字，都會出現部落格跟官網的文章，也有一些客戶見證，大大提升信任感。
每逢購物節，大型線上課程平台也搶不贏電商
像透鏡這樣自己經營的線上課程學院，廣告預算絕對不及大電商的萬分之一，所以每逢購物節或是各種連假節慶，大電商都會趁機下很多廣告或是做活動促銷，這時候社群上瀰漫著電商消費的氛圍，學習型的產品就算有打廣告成效也不會好。
我曾經跟其他線上課程平台的廣告投手交流過，他們也是遇到一樣的狀況，例如在雙十一購物節期間，就連台灣最大的課程平台打廣告的成效也不太好，不如做既有會員內部經營，成效還更好一點。所以真的沒有天天在過年的，要用平常心面對成效起伏，廣告也不是唯一的出路，可以跟其他行銷方式交替使用。
如果不理解上述專有名詞，建議不要投廣告
如果看到這邊，你對於上述提到的專有名詞不太理解，那建議先不要投廣告了。若沒有數位行銷基礎，很容易花了錢但沒有成效，也不知道怎麼優化。
對於數位行銷小白來說，反而更應該先深耕個人品牌，畢竟廣告只是增加曝光，消費者在購買前還是會在網路上搜尋講師評價，所以還是得先累積個人品牌與口碑，寫文章、經營粉專、經營電子報等方式都可以。
如果個人品牌已經累積到一定程度，想藉由廣告放大成效，就可以再去上 GA（Google Analytics）跟 FB 廣告的課程，有基本能力後再來花錢下廣告，才看得到成效，跟代理商合作也不怕被誆。至於課程推薦，狼大或是燒賣研究所的課都很不錯。
小結與工商時間——讓透鏡告訴你如何製作線上課程
以上就是關於用 FB 廣告推廣線上課程的經驗分享。希望能幫助你想清楚現階段是否適合透過 FB 廣告來銷售線上課程，FB 廣告不是唯一的手法，紮穩數位行銷的基本功才更重要。
最後，如果你正準備開課，想了解詳細的線上課程製作流程、好奇開線上課程要準備什麼、該如何做出有趣又有效的長銷課，歡迎參考透鏡推出的兩門課程！《講師的課程規劃神器－知識萃取工具包》可以引導你將過往累積的經驗跟知識，快速梳理成課程大綱。《不只是講述！突破螢幕限制的線上課程教學法》會教你 8 招教學法，還會提供影片拍攝的腳本模板，幫助你做出活潑有趣的課程影片。目前有提供合購優惠，只要把兩堂課一起放入購物車，就會自動折抵 $550 囉！
